以下文章來(lái)源于蘇州日?qǐng)?bào)，作者蘇報(bào)融媒記者 陳秀雅

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作者：蘇報(bào)融媒記者 陳秀雅

今年5月，蘇州協(xié)昌環(huán)?？萍脊煞萦邢薰居痔硇聵s譽(yù)，入選蘇州工業(yè)園區(qū)制造業(yè)重點(diǎn)企業(yè)“尖峰企業(yè)”稱(chēng)呼。記者了解到，30多年來(lái)，協(xié)昌環(huán)保以不間斷的轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)現(xiàn)一次又一次跨越。

自2005年創(chuàng)立以來(lái)，協(xié)昌環(huán)?？萍荚诖匠龎m核心部件及其智能控制系統(tǒng)研發(fā)制造這一細(xì)分領(lǐng)域深耕細(xì)作，先后通過(guò)IS09001、IS014001、0HSAS18001、安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、兩化融合等多個(gè)體系認(rèn)證，所有產(chǎn)品均獲得環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證證書(shū)，主打產(chǎn)品取得了CE和防爆認(rèn)證。“協(xié)昌”牌系列袋式除塵產(chǎn)品因性能好、服務(wù)優(yōu)、價(jià)格適中，被廣泛應(yīng)用于電力、冶金、建材、垃圾焚燒、化工等行業(yè)煙塵治理。據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，自2017年起“協(xié)昌”牌電磁脈沖閥國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率已超過(guò)25%，順利當(dāng)選中國(guó)環(huán)保機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位、袋式除塵專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副主任委員單位、江蘇省環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位。

“替代進(jìn)口”，是協(xié)昌環(huán)?？萍甲猿闪⒅蹙兔闇?zhǔn)的目標(biāo)。“節(jié)衣縮食、自籌資金組建煙塵系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室”，協(xié)昌環(huán)保相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該實(shí)驗(yàn)室主要對(duì)袋式除塵系統(tǒng)關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行研究、驗(yàn)證，突破行業(yè)技術(shù)難題，推動(dòng)公司產(chǎn)品從傳統(tǒng)的機(jī)械加工型，向以數(shù)字化、信息化和智能化的科技型產(chǎn)品升級(jí)，而使企業(yè)實(shí)現(xiàn)從勞動(dòng)密集型企業(yè)向科技型企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

兩組數(shù)據(jù)體現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的魅力。2010年12月，協(xié)昌環(huán)?？萍脊狙邪l(fā)的袋式除塵電磁脈沖清灰技術(shù)獲江蘇省環(huán)境保護(hù)技術(shù)三等獎(jiǎng)。2011年8月，DMY型超低壓大口徑電磁脈沖閥列為國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品。2013年，立項(xiàng)為江蘇省袋式除塵系統(tǒng)工程技術(shù)研究中心，并于2016年通過(guò)驗(yàn)收。值得驚嘆的是，2007年，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的電磁脈沖閥銷(xiāo)售收入不到公司總營(yíng)收的30%；到2019年，該產(chǎn)品銷(xiāo)售收入已達(dá)總營(yíng)收的68.41%，完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

市場(chǎng)不允許一勞永逸。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，在價(jià)格戰(zhàn)的影響下，公司利潤(rùn)率直線(xiàn)下降。更有甚者，部分企業(yè)為了利潤(rùn)偷工減料，直接導(dǎo)致一些客戶(hù)對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的不信任。對(duì)此，協(xié)昌環(huán)?？萍剂⒓凑{(diào)整策略，將產(chǎn)品定位在中高端，以產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)取勝。“寧舍掉一些客戶(hù)，寧壓縮一定份額，但必須捍衛(wèi)國(guó)產(chǎn)品牌的聲譽(yù)”。公司總經(jīng)理劉瑾親自率隊(duì)，抽調(diào)部分技術(shù)人員組建客服部，并發(fā)布“江浙滬48小時(shí)、全國(guó)72小時(shí)響應(yīng)”的服務(wù)承諾。對(duì)大型終端客戶(hù)，協(xié)昌環(huán)?？萍既谈櫡?wù)，派專(zhuān)人指導(dǎo)客戶(hù)使用產(chǎn)品，提高產(chǎn)品使用幫助，節(jié)約粉塵治理成本。

“看上去，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的頻率減少了，公司成本上升了，但客戶(hù)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到更深層次的融合優(yōu)化”。公司董事長(zhǎng)劉偉東在接受中央電視臺(tái)的一次采訪(fǎng)中坦言。

協(xié)昌環(huán)?？萍疾⑽淳痛酥共健Ｓ沙龎m設(shè)備零部件產(chǎn)品供應(yīng)商向除塵器整體解決方案提供商和運(yùn)維服務(wù)商轉(zhuǎn)型，是公司實(shí)施的第三次轉(zhuǎn)型。自2012年成立網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售部專(zhuān)門(mén)從事電子商務(wù)，在加大企業(yè)品牌建設(shè)及產(chǎn)品宣傳推廣力度的基礎(chǔ)上，2016年，公司將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與袋式除塵技術(shù)結(jié)合，開(kāi)發(fā)煙塵治理袋式除塵運(yùn)行管理云平臺(tái)及與之配套的袋式除塵用智能電磁脈沖閥。該成果初步展現(xiàn)傳統(tǒng)除塵設(shè)備清灰系統(tǒng)的數(shù)字化、信息化和智能化的整體解決方案，實(shí)現(xiàn)袋式除塵清灰系統(tǒng)實(shí)時(shí)運(yùn)行狀態(tài)的遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)，基于“掌上巡檢”功能為客戶(hù)解決人工巡檢的“貴、危、慢”問(wèn)題，開(kāi)啟除塵器智能運(yùn)維的篇章，推動(dòng)袋式除塵行業(yè)智能化進(jìn)程。

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